知名衣柜企业建设品牌 应以渠道先行

　　对于中国衣柜品牌而言，其影响力是远不如欧美衣柜品牌的影响深度和广度的。其实这不是品牌本身的问题，而是我们的衣柜企业还不具备做出一个真正成熟的品牌的能力，市场——尤其是广大的三四线市场状况，也远远比不上欧美的成熟程度。现在很多衣柜企业所做的一切只是把产品转化为拥有名字的商品，并不是真正意义上拥有了品牌。

　　在营销战略上，常见的错误之一是——把品牌当作“资源”。品牌不是资源，品牌是一个结果。不能说因为我有品牌，就可以做任何事情。错误之二是——把品牌当作“目标”。衣柜企业的目标是基于产品、服务、交货基础上的持续获利能力。

　　实际上，品牌本身并不代表“优秀”，品牌是衣柜企业选择进入市场和取得市场的方式。在巨大的中国市场，争取市场份额的方式显然并不是只能通过品牌。在品牌所带来的市场拉力这一点上，中国衣柜企业经营得非常痛苦，因为中国衣柜企业与跨国公司在品牌竞争上起点完全不同，并不公平。衣柜企业在初创阶段，渠道推动力是衣柜企业成长的主要动力。随着衣柜企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对品牌的投入经营加大;品牌逐渐产生巨大的拉力带动渠道。对品牌知名度低的衣柜企业，渠道成了建立品牌的方式之一，衣柜企业需要通过渠道建立品牌的知名度。

　　在中国市场推进产品、占领市场的过程，并不是完全等同于通过市场手段建设品牌的过程。这并不是说品牌不重要，在中国，最终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。

　　所以在“品牌知名度”与“渠道成熟度”两者之间，渠道先行可能更能推动品牌建设。衣柜企业发展需要强大的外部动力，而渠道则是中国衣柜企业成长中最关键的外部动力。所以广大的中小衣柜企业，包括一些正在试图挤进一线品牌的衣柜企业，不如先完善好自己的渠道布点，再通过渠道反哺品牌建设，也更易达到预期的目标。