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衣柜品类大作战:谁能更懂消费者的心?

2019/11/27 9:14:09 来源:本站原创 (浏览次)

摘要】 从二十世纪九十年代到现在,中国衣柜已经走过了20多个年头,这些年以来有的品牌崭露头角成为行业标杆,有的品牌折戟沉沙黯然退出市场。其实品牌之战,说到底就是企业定位之战,争的是谁更懂消费者的心。

  如今衣柜市场分类多样,专而精是现代企业发展的方向,抢先把握某个细分市场的商业机会,获取更高利润是企业一直努力的目标。衣柜产品按档次有高、中、低端的细分,按功能性分有安全衣柜、智能衣柜,按情感需求又有舒适衣柜、生态衣柜、女性衣柜等等,不足以一一道来。偌大的市场风格各异、琳琅满目,消费者如何抉择?

  人们常常用“生态”来定义许多美好的事物,如健康的、美的、和谐的等事物均可冠以“生态”修饰。生态衣柜的亮点,在于它引进了“生命”,如研发出与众不同的板材,使整个衣柜都可以放养金鱼,让身在厨房的主人公享受生态美。

  智能衣柜,智能化、人性化往往是它的亮点。既可满足人们在厨房劳作时的信息获取需求,又能兼顾娱乐休闲性,体验技术带来的惬意和便捷。

  而女性衣柜的推出,就是考虑到使用厨房时间最长的通常是主妇,于是以“性别”为卖点的衣柜,如同一阵风刮遍大江南北,众多衣柜企业纷纷效仿,试图分得一杯羹。事实上,女性衣柜,不仅仅是打出性别牌,更多的则是以个性化设计,利用色彩、选材、细节的元素完美组合打动消费者。

  安全衣柜的打造,其释义卖点又不尽相同,毕竟烫伤、煤气泄漏等这些衣柜危险因素一直存在,每年衣柜事故并不少见。一种全面扼杀可能发生的厨房伤害,往往能迎合大众的心理。

  因此,在衣柜领域,没有绝对的王者,只有出“奇”制胜的诸侯。也许,在未来出现一种衣柜设计,能将生态、智能、女性、安全、环保等优点融合一起,来满足消费者的所有需求,但是那种衣柜整体水平虽高,在细节处,却很难达到细分衣柜的那种高度。

  所以衣柜企业在设计产品打造品牌之前,就要做好精准的定位工作,大而全并非是捷径,体现自己的专业性可能对于核心竞争力更是保证。

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