小区终端潜力巨大 衣柜企业深挖技巧有三!

一、全面掌握客户需求，做到对症下药

首先、衣柜企业要深入了解小区信息、洞悉客户需求，在激烈的市场竞争当中，情报无疑是胜利的导向标，没有情报或者情报不准确都会导致失败，所以衣柜企业要积极收集小区信息，从小区布置、小区文化、小区群体等各方面入手，深入了解小区现阶段需要的是何种衣柜;要积极深入群体了解消费群体，衣柜企业可以跟房地产、装修公司打好关系，了解本小区居民的装修信息以及对衣柜的需求信息，就能“对症下药”了。

二、知己知彼，主推优势产品

其次、衣柜企业要对自身和竞争企业有长足的了解，正所谓知己知彼百战百胜，知道自己旗下的产品有哪些优势就有了宣传重点，知道自身产品有哪些是符合消费者需求的就有了推广核心，知道竞争对手旗下产品有哪些优势就可以提高警惕予以对抗，知道竞争对手产品有哪些劣势就可以予以针对打击。所以衣柜企业进行深刻的自我分析与竞品分析是至关重要的，这决定了小区营销的方向。

三、量身制作营销计划

最后、在确定营销目标和方向之后，衣柜企业要做的准备就是制定详尽而又具有针对性的营销计划了，其一、不吝啬投入，为求最好效果不在人力物力财力上小气;其二、针对消费者需求对自身产品优势进行推广，比如消费者需要的是高级衣柜就大力推广自身高级衣柜的美观与收藏价值;其三、确定详细、符合消费者日常生活的销售计划，比如在周四周五进行预热、在周末进行销售，在最显眼的位置投放大型广告或密集位置铺满小广告等，将宣传效果放到最大。

总之，小区销售或社区营销作为最接近消费者的一种营销模式，它的目标定位更为准确，灵活性更高、更贴切，投入的回报率也不低，已然成为家居企业之间的必争之地。衣柜企业只有深入了解小区信息、用户需求、自身产品优势以及竞争产品情况，并制作出详细的营销计划，方能在小区市场营销战中抢占先机!