衣柜企业提高市场占有率 合理“低价”是王道

多因素影响衣柜产品价格

低价销售或许能够占有一定的市场，但是就当下的整个市场来说并没有多大的市场竞争力。有些厂家长时间都没有订单，那么它就一直没有生意，没有利润可赚;有些厂家接到一些订单，但是利润很低，食之无味，弃之可惜，那么它就会做不长远;有些厂家宁愿赔钱也去做低价的产品，那么这是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。

业内人士根据目前市场价格混乱也做出了相对的分析，他表示影响价格的因素主要表现在五个方面，第一是产品的原材料制作，有些厂家利用的是回收料进行生产，这样价格自然而然可以降低;第二是工艺上的好与坏，这也是影响价格的另一因素;第三是产品从设计到制作过程中有没有给消费者带来精神上的享受，这些也会影响衣柜产品价格;第四是利润的高低，有些企业为回报社会，只赚取合理的利润以低价进行销售，有些企业则秉着一种不负责的态度进行冒险主义的倾销;第五是全面的管理水平，包括企业管理、公司文化管理、员工管理、生产管理等各个环节。

低价竞争并非明智之举

某衣柜品牌总经理表示，“由于我们主要是经营衣柜这一块，目前主要是受到电商的冲击比较大，而电商比拼的就是价格，所以低价销售对于我们来说是一个很大的挑战。就目前市场来说，低价销售并非明智之举。如果是保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这个是不可取的;但是低价能够在短期内占有一定的市场份额，殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，导致市场占有率和销售利润的关系失衡。”

比如说有些做家居电商的业主，他们为了能够保证销量，就不惜打出更低价的噱头来吸引购买者，殊不知低价是一把双刃剑，有利也有弊。利表现在三方面，一是低价能够加速淘汰弱小的卖家;二是低价间接的提高了从事衣柜行业的门槛，让想要开厂的人必须具备雄厚的资金支持;三是让利于买家，买家或许捡了一个大便宜，或许是买了个劣质产品。可弊端那就不仅仅是自损了，也会破坏整个市场的竞争秩序。弊表现为：第一，产品服务质量跟不上;第二，卖家间的不和谐情况会更多;第三，长期持续的结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。

所以总的来说，降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司，并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事(市)，孰是孰非，一看自知。

合理“低价”才是正道

随着从事衣柜行业人员的不断增加，国家的宏观调控政策和房地产不景气等多种因素，造成现在的衣柜行业进入了一个微利时代。所以就低价是救市还是坏市来说，这个问题首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还能够有一定的利润可以获得，他让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以自损的方式，进行低价销售。

但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式可能在短期内会获得一定的市场份额，但是从长远来说，这是对社会的一种不负责。而且高利润产品并不是没有市场，因为有些消费者就是想要购买价格和质量相符的产品，或者是品牌档次高的产品。

对衣柜企业来说，要想保持企业的可持续发展，维持现有的盈利能力，商家需制定合理的价格竞争策略。只有将价格控制在特定的区间内，方能在提升市场占有率的同时，获得企业的长远发展。