抢蛋糕不如做蛋糕 打开衣柜市场破瓶颈

　　衣柜行业在不断发展前进，市场需求也在不断改变，企业一方面要跟竞争对手抢夺市场，另一方面也是更重要的一个环节就是开发市场，让市场变得更大。如今的顾客在衣柜装修的需求上是多样的，中式衣柜、欧式衣柜、地中海风格衣柜......每一个衣柜产品都有自身特定的消费人群，这从另一个方面告诉各大企业，市场并不是没有，只是大家不愿开发。

　　衣柜企业需要准确把握消费需求

　　目前，大部分衣柜企业通常只注重怎样抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在衣柜价格上做退让来吸引顾客，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。从风格上区分消费群体，就能创造全新的市场需求，中式衣柜消费群体、欧式衣柜消费群体等细分越清晰，市场空间就越大。所以，怎样让企业准确把握消费需求则成为当务之急。

　　产能过剩阻碍衣柜企业发展

　　在当下的衣柜市场上，些衣柜企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为衣柜行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。

　　开拓渠道才能助力企业打开市场

　　当下衣柜的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了衣柜企业在这一渠道的缺失，延缓了衣柜产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的衣柜企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，衣柜还处于缺乏实力的阶段。

　　总之，衣柜企业想要得最后胜利，必须采取相应的应对方式，与此同时，衣柜企业也得运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”，要做到这样，当衣柜企业被“瓶颈”卡住时，找到新的机遇让企业度过难关。