降价促销已是明日黄花 衣柜企业以性价比制胜

在日益理智的顾客面前，衣柜企业深深意识到过去百发百中的降价促销如今已成明日黄花，不仅难以吸引顾客，就连企业的发展也会受到拖累。觉悟了的衣柜企业在激烈的竞争中亟需寻找新的出路，要知道，低价只是点缀，高性价比产品才是衣柜企业制胜市场的关键。

衣柜顾客更注重性价比

回顾衣柜行业发展历程，几年前顾客可能更注重衣柜价格，但最近两年来，随着衣柜品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，顾客在家装消费中更青睐的是衣柜产品的性价比。

“以前价格可能是不少顾客首先关注的地方。但现在，顾客理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择衣柜品牌，更重要的是分析性价比。”某衣柜品牌负责人如是说。

满足更高层次的消费需求

作为与人们日常生活联系紧密的家居用品，性价比只是人们考虑的主要因素之一。除此以外，不少顾客关注的是衣柜设计水平、工程质量、健康环保等因素，有的顾客甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。顾客的变化，将直接导致了衣柜品牌营销重点的转移。的确，顾客的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数顾客是认可或者接受的，顾客更愿意追求设计对生活的改变。而对选择衣柜品牌，顾客也更加清晰，或者更有针对性。

顺应这种消费趋势，衣柜企业在面临诸多挑战的同时，也拥有着更大的市场机遇。怎样规避一系列问题最终取得胜利，不仅是企业目前需要解决的问题，同时也是整个行业关注的方向。在这种环境下，企业唯有以优质的产品，才可以赢得市场。