衣柜企业之间想共赢?必须要由内到外保持自信

而在终端运营中，衣柜企业该如何将产品卖出高价值、创造有形的招商效益、提高回单率等成为困扰众多企业这几个难题。光针对这几个问题，一些衣柜企业采用了从“产品自信”走向“品牌自信”的策略方法。
  　　研发原创好产品 挖掘衣柜产品附加值

　　很多衣柜企业都会遇到这样的问题：研发的原创好产品，特别是当前衣柜市场上的款式和风格，而且很多时候卖不出高价值。好产品如何卖出高价值?在衣柜行业看来，把这个问题解决掉，首先要知道“好产品”和“高价值”的定位。

　　对于如何挖掘好产品的附加值，首先提出两个关键点，第一个关键点是从衣柜产品研发，要从产品材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务到位。让客户的满意度能促使交易成功率达到百分之八十，将服务价值融入产品中，然而营销越精准、越专一，产品的附加值就越高回报也大。

　　衣柜做好产品 寻找好的呈现渠道

　　在有好产品的基础上，就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多衣柜企业的不二之选。如何做好在衣柜展会招商?难道是让展会效益，策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪这五点是做好展会招商的关键。

　　通常企业在每一次招展工作结束后就开始下一次的布局，提前策划能给企业预留足够的准备时间。定位是指明确参展目的是卖货、招商还是展示等。好的展会主题能为后续的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策才有脱颖而出的机会。而在前期招商中，怎样把招商的重点传达给经销商?一是通过业务人员的回访，二是通过媒体机构，利用双方共同策划的企业活动，以及各种新闻、微信平台做好多渠道传播。筛选客户资源信息，对应对展会现场客流量多的情况尤其重要。选择合适的客户进行洽谈，才能使客户的流失不那么严重。展会结束后，业务人员要做好跟踪回访，了解经销商的动态积极主动开发客户。

　　衣柜企业践行“利益共存”方针 提高回单率

　　提高回单率四个字：利益共存。在衣柜厂商合作中，既要保证“利”，即双方的利润，又要考虑“益”，即利润的增长点，只有相互认可，相互辅助才能达到共赢。现在的经销商通常不是只做一个品牌，如果他的重心不在你的品牌就不可能做好。把经销商服务做好，包括更加了解他们的需求，能够提出改进意见，真正做到资源共享帮助他们提升，这样才能呈现出利益共存的效果。与客户保持良好关系并获得信任，返单率才会越来越高。随意衣柜厂家只有重视经销商，经销商才会重视企业。

　　衣柜企业与经销商在合作发展中，两者的利益相互挂钩，产品的研发和服务中的互助，是两者都要一起考虑的问题。改变过去传统思维的局限性，从守护产品的高价值做起，探索出适合自身发展的品牌成长道路，从“产品自信”走向“品牌自信”相信衣柜企业必会找到品牌成长的更大空间，推动中国知名衣柜品牌呈现可观的效果。