市场终端销售渠道 衣柜企业应快刀砍乱“麻”

　　时到今日，衣柜行业如同泡在一个同质化的海洋，衣柜厂商如何别树一帜赢得客户垂青呢?这是一个不断思考、沉淀和提升的过程。而在衣柜市场上客户信息透明化，资讯多样化的时代，衣柜厂商单靠衣柜产品、售后服务、网络广告宣传、行业展会推广等单链条销售似乎都“弱爆了”，提升整条衣柜产业链综合竞争力才是终端取胜的不败法宝。

　　衣柜企业需把握终端渠道命脉

　　衣柜企业要走出同质化的怪圈，衣柜厂商对衣柜产品细节的执着追求，必须如同超高清图片般清晰，耐得住客户无限地放大。打造产品的差异性，考的是匠心独运。首先衣柜厂商必须突出每一个产品在细节的优势，光说是远远不够的，关键要告诉客户好在哪里。此外厂商更应该把销售终端打造成消费者和品牌之间良性互动平台。

　　摆脱同质化这臭虫，在衣柜终端渠道锦上添花，不如独辟蹊径。衣柜展会固然是如同展现销售终端的最重要环节，但并不代表任何一个衣柜厂商，都必须遵循这种游戏规则。

　　不仅仅在展会上看一个走马观花的看一个表面的现象，它能够了解更真实的厂家，看我们的工艺，看我们全世界最大的生产线，看我们整个产品的研发，管理、运营、后台这一系列，让他更全面、更深入了解，了解未来可持续发展的企业。意向明确，针对性强，应快到砍乱麻，且具有持续性的魅力产品展示，这样怎能不虏获客户的心呢?

　　衣柜厂商终端发展要把消费者的“麻”砍断

　　衣柜厂商立于避免同质化的一大秘诀就是以消费者为中心。以消费者为中心是一个整体性的概念，这包括系统、生产、研发、制造、服务的一系列环节。

　　另外按照消费者的生活轨迹去拓展传播渠道也是必须的。在这碎片满天飞的信息时代，还有多少消费者原因天天守在电视机前收看广告?取而代之用户接触品牌大多会通过搜索引擎或者购物网站，那么衣柜企业的广告投放就不能局限于传统媒体，更多要趋向主动积极与大型门户网站合作，或者研发手机服务app，开通公共微博微信，把企业的环保优势，品质优势、研发优势、款式优势、网点优势通过新媒体传递给客户，这也是衣柜企业近年来传播推广方面的华丽蜕变。

　　终端决战归根到底就是一场综合竞争力的持久战，它以产品质量作为基础，以款式设计、环保性能、价格设定为核心价值，再加上配送服务能力、品牌形象、终端服务、售后支持等作为后盾力量。

　　总之，衣柜企业只有在这场综合素质的PK战中完胜，才能真正摆脱同质化，走向差异化道路!