衣柜消费者接受价值 “有形”还是“无形”?

　　衣柜营销方法

　　私抛厂是很典型的"生产型"，不过还不到企业的规模。私抛厂通过招人开工、没有生产线，而是依靠简单的工序来制造产品的生产方式来维持生计，这种简单粗暴的盈利方式往往没法保证质量，更别说品牌;产品型企业非常重视产品的性能，在衣柜企业中不乏有这样的公司，但是可以产生精品的企业不一定能精准匹配消费者需求，把消费者不需要的产品性能推销出去简直就是多余，销售型企业最追求是什么?是销量。像房地产行业这样总是打着不同的噱头例如"年纪轻轻，三房两厅"和大额的推广预算来维持并不持久的火热度.....

　　一个市场营销型的衣柜企业应该是比竞争对手更了解和满足消费者需求的企业。像知名品牌东鹏木门提出的阳光天使服务中的"3大承诺"、"6项免费"和"十要十不准"就从产品正品保证、退换货、质保、上门指导和服务、员工工作要求等多个方面提出高要求，为消费者提供优质服务，这是上述三种阶段的企业所不能及的。

　　让消费者接受有形价值和无形价值两部分

　　消费者接受的价值其实是分成两部分：有形价值和无形价值。

　　有形价值比较容易理解，就是消费者能够看到、摸到的实用性价值，比如衣柜的厚度、光泽、硬性等等;而无形价值正是市场部要走入消费者心中的，让这些产品让消费者感觉更似接近欧洲的品质生活，有了得意洋洋的"身份价值"，这些都是市场部让消费者接受的作用，这样让人很清楚，到底哪家衣柜企业在创造多余的跟风价值，究竟哪家在消费者心中种下无形价值就显而易见了。