衣柜市场的与日俱增让不少龙蛇混杂的衣柜品牌钻了进来,本身衣柜企业竞争问题已让市场变得拥挤,况且衣柜产品同质化严重,让众多小企业被迫退出了衣柜市场这个大圈子。要想成功首先就要把自己逼疯,在这残酷的衣柜市场中生存,即是挑战亦是体现衣柜品牌价值的机会。
衣柜企业拒绝学邯郸走路 独特姿态是挖掘品牌价值(图片来源网络)
衣柜行业正处“风格红海” 要有属于自己的产品风格
面对这“风格红海”的阶段,衣柜企业唯有明确风格定位,打造独有的核心竞争力,以此获得消费者的认可。同质化严重,跟风抄袭大行其道,风格个性不鲜明。不管是一个品牌风格出,还是一款特色产品出现,只要能赢得消费者关注,势必出现会有一大批跟风者,久而久之,当消费者分不清之间的差别,首推的衣柜企业便会失去优势,多少心血付之东流。
市场环境我们无法避免,能做的也只有更加完善自我,一个好的衣柜企业就会明白这样的道理。既然产品材质、花色、规格等这些显而易见的风格容易被模仿和抄袭,那就深挖产品的价值、技术等核心内容,只有掌握了别人模仿的到却实现不了的东西,才算真正的属于自己的风格。
切斯特菲尔德说,风格是思想的衣裳。每一个不同风格都包含了不同的思想,成功衣柜企业让消费者记住的不仅仅是表面的风格,更是内在的思想和文化,这是不可复制的。
衣柜风格需从 “传统化”步入“时尚化”
业内人士表示,现在的主流消费群体在悄然发生变化,曾经的消费主力已经由60、70后逐渐变为80、90后,这些年轻消费群的消费观念和上一辈截然不同,他们消费更理性,喜欢与别人不同的东西,讲究设计、品质和细节,抓住消费者真正的需求,这是企业打造风格的机遇和挑战。
“年轻、时尚、个性化”是新生代衣柜消费者的标签,但现下衣柜产品的风格以及功能还不足以满足年轻消费者的需求,同质化现象在目前的衣柜市场上仍然盛行,纵然差异化一再被呼吁,但是大同小异的衣柜产品仍然充斥整个市场。因此,即便衣柜企业使用低价作为吸引消费者的方式,可对于追求彰显自我个性的年轻消费者而言,并不具备多大的吸引力。衣柜企业想赢得年轻消费者,必须创新产品、丰富产品的种类和功能,让衣柜风格从 “传统化”步入“时尚化”。
市场变化是无尽的,衣柜企业不能盲目跟风,随波逐流。只有打造
中国定制衣柜品牌和独特的产品风格,挖掘出深层次的品牌价值,才是衣柜企业应有的姿态。