伪定制“偷鸡不成蚀把米” 衣柜企业铤而走险赢机遇

　　从目前市场情况来看，过去的术业有专攻的时代早已过时了，这信息爆炸的互联网时代成就了不少行业的商业契机。衣柜行业就是一个例子，面对成熟的时机在信息时代下去实现品牌营销和产品结构调整，正所谓偷鸡不成蚀把米 ，“伪定制”强烈来袭却让衣柜行业铤而走险带来机遇。

　　机遇大力推进工业4.0

　　“伪定制”的出现，本质上讲还是从业者只看到了定制行业的利润却没有让自身的工业技术跟上来。在这种背景下，不论是实现真全屋定制还是提升产品交货期，工业4.0的价值都显得尤为重要。

　　在这方面，尚品宅配就是不错的代表，尚品宅配采取了自动化和智能化的柔性生产技术，快速进入了工业4 .0时代，解决个性化定制与大规模生产的天然矛盾，在快速高效的生产之下仍然可以保持产品品质，彻底颠覆传统的生产模式。

　　定制企业应该以成为全屋家居一站式解决方案服务商为目标，从卖产品升级为卖解决方案。在良好的政策环境下，正是提升生产技术和工艺的最佳时机。

　　差异化经营，规避行业竞争风险

　　面对激烈的市场竞争，定制家居企业应当通过打造品牌、提升服务质量等各种不同的途径推进自身战略规划的落实，实现差异化经营。只有这样才能规避行业竞争风险，避免“泯然众人矣”的结果。

　 需要注意的是，尽管是在转型过渡时期，定制行业淘汰赛的速度也在不断加快，“强者更强”的马太效应开始浮现。就拿品牌营销来说吧，现在一线城市的高铁站、飞机场的黄金广告位长期被几大定制家居企业霸占。可能是明星代言的中国十大衣柜品牌舒淇代言的索菲亚、杨颖代言的好莱客、范冰冰代言的顶固、孙俪代言的欧派和周迅代言的尚品宅配……同时，这些巨头的专卖店开进了诸如万达的大卖场，更开进了居民社区，离消费者越来越近。

　　而在产品布局上，也应当按照自己的规划按部就班的来。我们熟悉的欧派家居，早在2003年就从产品结构上做出调整，除了衣柜，还在橱柜，卫浴，木门和墙饰等方面发力构建，最终在今天形成大家居的布局。而其他定制巨头也都制定了自己的时间表，正向着全品类的大家居发展。

　　顺势而为，生存为本

　　这一点，其实没什么好说的。当初多少成品家具企业投身定制家居行业?又有多少不做家居的资本注入定制领域?所为的也不过是一个“利”字，毕竟企业的生存和发展才是王道。

　　就目前来看，如果精装房在国内实现全面普及，定制家居行业的危机就会越来越大，并且是无解的死局。因此，在必要的时候，可以考虑转变角色成为精装房服务企业的上游供应商，实现规模化盈利。事实上，这也是目前相当多家居企业的重点收入板块。

　　当然，定制家居行业目前的发展还是相当不错的，众多定制企业也都摩拳擦掌的扩张产能提升服务，盈利暂时是无虞的。至于说以后的发展路径，那就见仁见智了。假如真有那么一天，这种角色转变之路，应该也可以作为一个参考。