关于定制衣柜品牌那些精彩PK! 聚集索菲亚与好莱客

索菲亚从逆势增长到稳定增长 靠的是什么?

索菲亚自2001年在深交所上市以来，几乎是定制家居企业在A股市场的一枝独秀。2011年4月12日，索菲亚正式登录深交所中小板，成为首家登录A股市场的衣柜企业。彼时，索菲亚在国内定制衣柜市场的占有率已排在第一。上市之后，索菲亚在资本市场上似乎叱咤风云，业绩一路飙升。上市3年，索菲亚经历过行业低谷，也逆势增长。

2013年提出“定制家•索菲亚”的全新模式，从定制衣柜升级至定制家。2014年公司组建了电子商务团队，重新构建索菲亚官方自建商城，并入驻了天猫以及京东两大电商平台。受互联网驱动，索菲亚推出定制套餐，利用“线上引流+线下服务”形成消费闭环，公告中提到，由于定制家具非标准化产品特性，索菲亚目前仍采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中经销商模式占销售收入90%以上。

2015年，索菲亚在电子商务业务方面投入近3亿元，打造交易平台，增加新渠道;后续又拟募集资金11亿元投资于索菲亚家居数字化生态系统(互联网+)平台升级;在智能家居方面，索菲亚投资1530万元与上海明匠智能合资设立广州宁基智能系统有限公司。从财报可以看出，索菲亚在电商布局方面投入成本较大，但电商业务回利暂不明显，不过从近两年营收来看依然呈现出了较为稳定的增长趋势。同为定制家居企业的好莱客，从中能否得到一些有益启示?

好莱客聚焦“大定制、大家居”毫不示弱!

除了“整体衣柜技术升级扩建项目”，好莱客拟投资4122万元用于“信息系统升级技术改造项目”。资料显示，该项目依托好莱客现有信息系统平台，建立一个集业务应用、信息管理、数据分析等多个子系统于一体的综合信息系统。

好莱客的业务性质属性与索菲亚、兔宝宝类似，专注家具定制，整体衣柜，在业务发展方向以定制家居为主。2015年好莱客总营收10.81亿元，同比增长20.08%，业绩虽在稳定增长，但比较而言好莱客营收仅是索菲亚的三分之一，从目前企业的发展规划上来看，好莱客引入3D云设计，提出以客户为中心的贴心优质服务，重心仍在线下。

再从公告显示的资料来看，好莱客的运营重点除了在线下渠道铺设和技术技能提升外，好莱客并非从未涉足电商，在2015年的在建工程项目中，出现一例定家网络电商平台建设，投入资本约260万元，包括2015年9月，好莱客曾因入股互联网家居企业停牌，后来因合作条款未达到一致而以失败告终。好莱客解释将会以投资并购的方式继续整合互联网电商资源，不过迄今为止，还并未出现投资案例。2015年好莱客营业收入10.81亿元,同比增长20.08%，净利润1.62亿 ，同比增长14.63%。从发展增速上，好莱客尚有发展空间。

此前，好莱客仅专注于整体衣柜业务，好莱客宣布从定制衣柜转型“设计家”，向全屋定制发展。如今，索菲亚和好莱客都从衣柜走向全屋定制。从索菲亚的“定制家”，到好莱客的“设计家”，两者都寄望于“全屋定制”这块大蛋糕。实际上，好莱客与索菲亚均采用经销商为主，直营店、大宗客户销售为辅的销售模式，统计数据显示，好莱客经销商收入占比略高于索菲亚，而索菲亚大宗用户销售收入占比高于好莱客。定制PK，孰输孰赢还得让时间来验证，我们拭目以待!