定制衣柜营销遇瓶颈 “卖思想”或可迎新出路

     定制衣柜营销要独具创新

在定制衣柜市场仍旧面临同质化问题的背景下，定制衣柜企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，定制衣柜品牌要想上升到卖思想的境界。

定制衣柜产品与服务应双管齐下

对于一个定制衣柜企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。定制衣柜企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

定制衣柜企业在思想高度上要提高

毋庸置疑，当下定制衣柜企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，定制衣柜行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，定制衣柜企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

总的来说，在如今的定制衣柜行业，众多定制衣柜品牌的市场营销手段层出不穷，但是，能够真正能够给企业带来利润的企业们也心知肚明，这样，随着消费者的需求和市场的不断变化，定制衣柜企业在思想上的营销或许能为企业带来出路。