箭牌衣柜：产品线齐全的企业更有能力做定制家居

     腾讯家居：上半年华东地区的发展情况如何?

雷成波：我从去年10月份开始接手华东地区，今年上半年的发展很不错。就评估量而言，我们开拓的客户量是NO.1，回款也是数一数二的。这份业绩不是来源于我个人，而是我们公司的团队和经销商的团队共同实现的。

腾讯家居：现在的衣柜市场竞争比较激烈的，箭牌衣柜在华东地区的竞争优势是什么?

雷成波：我们的优势很多。产品方面，我们的产品线应该是行业里面相对比较完善的，产品的板材有实木颗粒板的、多层板的、原木的、实木贴皮的等等。

营销方面，公司的支持也很大。箭牌衣柜的装修补贴最低600元/平方，最高达到1200元/平方。

另外，广告支持也很给力，很多经销商做广告都是全额报销的。

腾讯家居：箭牌衣柜下半年在华东地区的发展计划是怎样的?

雷成波：一是维护老客户，二是拓展新客户。上半年我们招商和团队建设都很不错，下半年我们首先要大力地扶持上半年加盟的经销商，使店面能够快速造血快速盈利，实现厂商快速双赢。另外，我们也会把这次展会沉淀的客户资源进行挖掘和开拓。

腾讯家居：这几年很多企业都在介入定制家居板块，您觉得什么样的企业才会比较适合做定制?

雷成波：箭牌做定制衣柜已经有6年了，我们认为，2016年是定制的元年。定制是行业的大趋势，所以这几年很多企业进入定制板块也是很正常的。做定制，我认为企业首先要有实力，其次要有理念，最关键的，招商的同时一定要养商。不会教经销商怎么样经营，怎么样盈利，怎么样厂商互赢，这样的企业肯定走不远。

腾讯家居：您认为，在定制家居领域，哪类企业更有能力占领未来市场?

雷成波：就长远来说，大型定制家居企业加推大家居会更有优势占领市场。因为：第一，企业的资金链很雄厚;第二，产品的利润丰厚;第三，老牌企业的管理系统和经营系统都已经拥有成熟模式。箭牌就是这样，我们既有瓷砖卫浴，也有衣柜橱柜，可以形成大家居，这就是我们的优势。

腾讯家居：也就是说，您更看好产品线齐全的企业在定制家居领域的发展?

雷成波：是的，现在人们的生活节奏很快，时间成本很高，基本上没有什么时间好好装修一个家。如果商家能综合一下，提供一个精简的解决方案，一个准确的对接人，就可以为消费者节省很多时间成本。

腾讯家居：好的，谢谢。