详解定制衣柜为何会成为行业“香饽饽”

在整体市场下，宏观经济的指数不高，导致家居行业的竞争也连带激烈。那么，随着市场的不景气，近年来的家居行业的现象往往是出现企业关店、或者另行出路。然而，定制家居的产品却在整体大环境都低迷的情况下，仍销售火爆，一直逆市突围不禁成为行业最瞩目的“黑马”选手。就以衣柜行业来举例，定制衣柜也是颇受市场青睐。

家居市场遇“冷 ”定制产品受青睐

从行业内部环境来看，由于家居卖场过剩以及产品严重同质化，竞争加剧导致整个家居行业“不促不销”，整体利润严重下滑。数据统计显示，家居行业的利润已经从2011年的32.2%下滑至了2015年的14%。因此，最近两三年，无论是上游的家居厂商还是下游的家居经销商，日子都不好过。

然而，无论是“海陆空”轮番轰炸的品牌广告，还是两家上市公司发布的最新财报，都向外界传递同一个讯息：定制行业俨然已是不景气家居市场的异类，它们不仅发展势头迅猛，前景更是不可限量。索菲亚发布的2015年年报数据显示，公司2015年实现营业收入31.96亿元，同比上升35.35%;实现净利润4.59亿元，同比增长40.42%;步入2016年一季度，索菲亚再度取得营收上涨46.21%，归属于上市公司股东的净利润上涨46.57%的漂亮业绩;好莱客虽然2015年年度的营收同比只增长了20.08%，归属于上市公司股东净利润约1.62亿元，同比只增长了14.94%，但2016第一季度好莱客的利润增幅却高达171.00%。除了已经上市的这两家明星企业，新近被德尔未来收购的百得胜，2015年的营收同比增长也超过了60%。新三板上市的顶固以及进入上市准备的诗尼曼，同样交出了耀眼的成绩单。

根据有关研究机构的统计，中国有4亿家庭，每个城市每年有超过5万户的新居家庭，平均新居家具消费额为5万元。未来5年，中国的家居消费总额将达到8万亿元，传统成品家具销量会有所下滑，但定制类消费预计将以每年20%的速度持续增长。

解析定制产品的“黑马”气质从何而来

“中国的定制行业，最早并不是起源于我们所熟知的衣柜，而是起源于橱柜。1994年，伴随着欧派橱柜的成立，整个行业开始发轫，并逐渐发展壮大。2003年，索菲亚成立，定制衣柜首度走进公众视野。在最初的10余年间，定制行业的表现一直相对沉静。2007-2008年，索菲亚的销量才开始破亿。一直到2011年，索菲亚的上市和首届衣柜展的诞生，才使得定制行业首度作为一个行业赢得了社会各界的广泛关注。”广东定制协会秘书长曾勇介绍说，2 0 10-2 0 11年前后，整个定制行业步入了快速发展期。短短的五六年时间内，如今定制行业不仅孕育出了两家上市公司，而且不断有定制品牌步入排队上市和准备上市的行列。从营收的规模来看，年销售2-3个亿的企业，大概有二三十家，新的定制品牌也如雨后春笋般涌现出来。

定制行业的快速崛起，其根源在于定制顺应了消费需求转变的大势。当追求个性和品位的80后与90后成为消费主体，传统的成品家具已经不能很好地满足消费者的个性需求。80后和90后，希望获得的不是单一的产品，也不希望为了购买家具四处奔波，而是希望可以通过互联网实现所见即所得的整体家居解决方案。定制家居前端的个性化量身设计+后端的柔性化生产，最大限度地解决了家居产品的功能性和美观性，并因此获得了主流消费群体的青睐。