索菲亚：打造一家定制衣柜品牌的三大要素

　　索菲亚品牌是如何崛起的，哪些是时代赋予的，哪些是赛道选择所致，哪些是内部基因决定的。

　　1、好赛道：定制衣柜

　　索菲亚拍过一期视频，视频里有几个2001年加盟的经销商，讲述了一下，当时为什么选择索菲亚，最主要的原因，是大家看好定制衣柜这个行业。

　　回到索菲亚本身，从创始人到法国，看到定制衣柜的机会，到给国外的企业做代加工，再到创立索菲亚衣柜品牌，这条路径，很多中国品牌走过。

　　回想一下，20年前的衣柜市场，是一个什么样的市场，当时有三种产品，一种是手工打制的衣柜，一种是成品衣柜，最后才是定制衣柜。

　　可以想象，定制衣柜在当年，市场份额占比很低，同时期，与之类似的细分市场，还有沙发、床垫、橱柜、门窗等行业。

　　一个时代，有一个时代经济水平相适配的产品和消费观念，而一个企业家，不仅要看当时的市场和消费结构，更要有看10年、看20年的眼光。

　　定制衣柜就是这样一个，可以做10年，20年，甚至100年的赛道，随着人们生活水平的提高，衣柜的消费也在不断升级。

　　定制衣柜替代手工衣柜、成品衣柜，已然是大势所趋，再加上定制衣柜市场容量足够，成长性较好，这是索菲亚崛起的市场基础。

　　2、好环境：黄金20年

　　到底是黄金的20年，还是黄金10年，都说得过去。

　　单纯从房地产市场的发展，黄金10年更加贴切，如果考虑中国经济的整体进程，20年也是可以的。

　　21世纪的第一个10年，不少企业利用中国加入WTO的红利，开始了资本和技术的原始积累，比如卫浴领域的惠达、浪鲸，床垫领域的喜临门，家居领域的顾家家居等。

　　随后，国内消费市场兴起，房地产市场爆发，叠加金融危机后的4万亿计划，一些品牌开始由外销转内销，一些品牌进入建材家居市场(如：皇派门窗、梦百合等)，加大国内市场的拓展，借助地产东风，快速崛起。

　　2008-2017年，这十年，是中国建材家居行业发展的黄金十年，不管大品牌，还是中小品牌，活得都比较滋润。

　　因为这十年，大家更多的是在做增量市场，增量市场里，大家考虑的是分多少蛋糕的问题;而2018年以后，大家更多的是在思考，如何抢蛋糕和发现新蛋糕的问题，同业之间开始了挤压式竞争。

　　回到索菲亚，2001-2008年，索菲亚的营收只增长了2个亿，而2008-2017年，索菲亚的营收增长了将近60亿，整整30倍的增长。可以看出，好的外部大环境，是索菲亚品牌崛起的助推器。

　　3、好内功：定制能力

　　赛道再好，环境再好，仅仅代表眼光和机缘，这些都是外部力量，它并不能起决定性作用，真正让一家企业脱颖而出的是内功。

　　定制衣柜的赛道，不仅仅只有索菲亚一家品牌在航行，欧派、尚品宅配、博洛尼、好莱客、志邦、金牌、科凡、我乐等品牌也在竞渡。

　　有跟索菲亚一样的，一开始就专注定制衣柜赛道，比如好莱客;也有从其它品类进行切入的，比如欧派、金牌、我乐、顾家等。最终，谁能够从赛道胜出，谁能够成为品类王者，谁能获得更大的发展空间，往往取决于核心能力(内功)。

　　具象化到索菲亚，就是索菲亚的品牌、产品、设计、渠道、供应链和管理等方面的能力。

　　首先，索菲亚历经多次品牌变革，索菲亚=定制衣柜、索菲亚=定制家、索菲亚=柜类定制，不管品牌定位如何变化，定制的核心没有变化，变化的只是定制的边界，所以，索菲亚品牌真正的核心是“定制”，它是索菲亚核心能力的集中体现。

　　其次，产品、设计、渠道、供应链、智能制造、数字化，这些都是构成索菲亚定制能力的内在基础，产品的环保性能是品质保障，设计能力是定制的前置基础，智能制造、供应链、数字化管理是定制的后台保障。

　　产品好、软件好，这些都好复制，但把产品、设计、渠道、供应链、管理集结起来的能力不好复制，给客户定制家的能力不好复制，快速响应客户需求的能力不好复制。

　　吸纳人才、管理人才的能力不好复制，品类代表、品牌地位不好复制，这些是索菲亚品牌崛起的内在基因。