衣柜行业核心枢纽营销战略四步骤!

　　当前衣柜行业品牌众多真正发展起来的却是很少，纵览当前定制衣柜品牌多年的营销史发现，成功突围的定制衣柜十大品牌企业均有二个相似的关键点：
 
　　1、针对不同的营销环境，善于调整自身衣柜企业的的策略。

　　2、有一脉相承的企业发展战略系统，其中包括定制衣柜企业的战略定位、价格体系、区域布局、品牌建设、产品结构、渠道模式等。

　　按照衣柜行也观察进一步发现，尽管处于同一战略集群的定制衣柜十大品牌企业其商业模式趋于一致，但因各衣柜企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程两者都是存在较大差异。那么市场消费经历了粗放、个性的各个阶段之后，当前定制衣柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中定制衣柜企业应该如何制定品牌战略营销模式，以求打破定制衣柜行业品牌的竞争壁垒?富轩衣柜建议用以下四大法宝。
　　第一：谋划衣柜区域布局

　　由于定制衣柜行业“深涉性”特征，使得衣柜品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分定制衣柜企业的渠道推力依赖于各区域的衣柜代理商，使得各区域家居市场之间竞争状况完全不同，因此很难有一两种固化的竞争模式获得全面成功，这让定制衣柜行业区域性品牌的形成创造了良好的环境。

　　我国定制衣柜企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配为未来进行投资。绝不能以当下的销售贡献率决定资源投放为眼前利润进行规划和投入，对一个全国性定制衣柜品牌而言，其衣柜市场布局一定要着眼于全国甚至全球这个大版图，对于区域强势定制衣柜品牌而言则要对区域内整体和周边地区有通盘认识，并要时刻关注其他定制衣柜十大品牌品牌战略区域是否与本品牌重叠，企业需做好“海陆空”一体化防御战略的准备。

　　第二点：明确战略定位

　　一个定制衣柜品牌企业的营销战略它是市场环境变化的核心枢纽，从企业外部看定制衣柜品牌营销战略必须具有很强的竞争性，体现定制衣柜十大品牌企业在市场中无可替代的地位。从内部看定制衣柜品牌营销战略又统摄企业各个营销要素，指导衣柜企业竞争资源的配置主导组织结构和管理变革，使定制衣柜企业各个环节在统一方向上相互配合形成合力。

　　第三点：优化营销组合

　　我们发现失败的定制衣柜品牌企业和成功的企业的价格、产品、渠道、促销差异并不表现在其中某一要素上，而是四项营销要素是否具有内在一致性。我们发现四项营销内在一致性较高的定制衣柜十大品牌企业取得了更大的成功，而在某个要素上可以表现比较好的定制衣柜品牌企业，却因为四项营销缺乏内在一致性问题导致难以逃脱营销困境。

　　第四点：组织变革和资源配置

　　定制衣柜品牌企业在营销战略的统领下，需要将调整公司组织结构和资源配置，让其他要素良好得到匹配是成功定制衣柜品牌企业的第四个重要步骤。

　　资源配置实质上是指人员、资金、费用、设备的使用和管理的授权。成功的定制衣柜十大品牌企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面，它们保证了衣柜企业资源的成本，另一方面它们为战略变革提供充足的资源保障。