“金九银十”衣柜代理店是该卖产品还是卖品牌?

金九银十传统装修旺季即将来临，不少衣柜代理商门店已经开始做好打折促销活动计划。对于衣柜代理店的产品，市场消费者有可能并不是特别了解，在进店选购衣柜产品的时候，很多消费者只能是依靠衣柜代理店的广告语和企业品牌去选购产品。其实相对于衣柜品牌的市场影响力，衣柜代理商做出成绩如何还要看导购的水平。

一、衣柜产品与品牌价值

衣柜产品毕竟不是一般的快销商品，优质的衣柜产品可以用几年，甚至是十几年，而大部分家庭只有在买房或者重新装修的时候才会买衣柜产品，所以平时并不会特意去留意衣柜品牌的信息。因为衣柜产品的性质限制，很难让消费者建立一种类似对服装品牌的信任感，没有信任感，衣柜品牌对消费者的吸引力自然不会很高，品牌价值的转化率自然也不高。

二、最终交易与否还看导购

绝大部分消费者对于衣柜品牌都不是很了解在他们眼中或许只有定制与非定制以及颜色、款式的区别，这个时候，就需要衣柜代理店的导购来引导消费者了解和购买产品。这也再次说明：是衣柜代理店导购在卖产品，而不是品牌在卖产品。消费者在有需要的时候才去了解品牌，就相当于临时抱佛脚，可能会有些用，但是用处并不会很大。市场上那么多衣柜品牌，王婆卖瓜般的都是夸耀自己的衣柜品牌，只会让顾客挑花眼。那么，衣柜代理店导购的作用就在于将自己的品牌从市场上众多的品牌中凸显出来，引导顾客购买产品。

在当下的衣柜市场上，品牌知名度非常重要，但是衣柜代理店的导购人员也一定是最不可或缺的一环。在实践中，往往品牌价值的吸引力还没有一个优秀导购来的重要。大部分消费者可能会被导购的某一句话，或者某一点打动而购买产品，多数不会单为了一个品牌而去买衣柜产品。