市场蛋糕越来越小 衣柜经销商发展之路在何方?

1、将门店转为体验店。在日常生活中，商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验，躺在宜家沙发进入梦想的体验等等，如果传统的衣柜店面还停滞在陈列产品式的的门店，必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此衣柜代理商将门店转为体验店迫在眉睫。

2、将衣柜销售工作转变为衣柜产品+服务。在经历激烈的市场竞争后，服务所表现出的价值已不仅仅影响产品本身，而是在战略的层面上，直接作用于企业和顾客间全新关系的构建。这种关系决定了客户价值能否真正体现，而非仅仅停留在产品价值的层面，这一点对当下国内衣柜行业尤为重要。

3、将衣柜线下终端和线上平台进行有效整合。对于衣柜行业而言，受衣柜产品体积、重量等特殊产品性质的影响，物流成本、退换货、售后等问题的影响，用户很难只通过网上查找、咨询，就确定订单。但是，很多衣柜购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅，“线下体验+线上消费”模式将促进衣柜经销商与电商平台的融合。

4、将衣柜分销商和会员变成物流商和铺装合作商。衣柜经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。衣柜代理商可将衣柜分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由衣柜代理商负责，而分销商只物流配送服务。衣柜代理商将会员变成铺装合作商，涂装订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。

应对未来的衣柜市场，衣柜经销商需从消费者需求出发，提供消费者需求的产品和服务，把握消费者的心理，这就需要衣柜代理商敢于转变，敢于创新，绕开竞争激烈的红海，另外开辟蓝海市场。