衣柜经销商的生存之道：必须洞悉市场动向

近年来，衣柜行业竞争激烈，一番番的大浪过后，很多经销商惨遭淘汰。在经济环境不太景气的当下，越来越多的经销商感叹生意难做。其实，经销商在市场经营中会遇到诸多难题，只有明晰市场动向，制定完善的营销策略才是助力经销商生存的关键。

经销商市场信息来源有局限

对于经销商而言，掌握市场变革的信息是尤其重要的，然而纵观如今衣柜市场，不少衣柜招商的信息局限化，没有相干的渠道来给经销商提供信息，尤其是与当前买卖有关的行业资讯资料，由于每天的生意要自己去跑，念书看报的时间也少，通过互联网得到信息的就更少。对市场趋势变化的新方向缺乏有效的行业咨讯，只能依靠自己的经验积累来做出判断，这样会导致出现方向性错误。

经销商的发展受到商场的冲击

目前在多数地方都是厂家与经销商单线联系，若是合作中出了负面事故的话，由于厂家实力和资源都要比经销商大许多，往往受伤的也是经销商，并且厂家还可以从新在当地再找家经销商，继续做生意，吃亏的经销商也只能无可奈何。同时，衣柜招商绝大多数都是已单个供应商的名义与商场进行谈判，手头所掌握的商品价格有限，谈判经验也比较缺乏，容易被商场逐个击破，沦为商场压榨的对象。

经销商缺乏市场战略指导

现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询类公司的收费相对报价高，经销商根本支撑不起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，实用价值相对不高。

因此，在猛烈的市场竞争中，衣柜经销商也必须有着洞悉市场变革的本领，在诸多因素的影响下，经销商的发展相对而言有些难堪，在了解到市场题大环境下，唯有找准偏向，才能得到理想的发展方向。