衣柜企业欲长久化发展必先苦练“内功”

面对目前出现的多种新趋势之下，衣柜企业不能再像往日那样单单靠销售量去提升企业效益，如今对衣柜企业来讲，是一个综合考核的时代，需要从产品、服务、管理、渠道等多方面去提升企业效益，才能真正获得长久的良好发展。而往往越是行业的低迷时期，就是最能考验企业综合实力是否稳定。所以，当下的衣柜企业需精耕细作，全面提升才是发展硬道理。

 

紧抓产品质量

企业的生存与发展要靠产品质量来保障，衣柜产品也不例外，特别是在当前市场低迷、竞争加剧的状况下，没有过硬的产品质量保障，中小型衣柜企业就没有生存的空间。相对于其它产品而言，衣柜产品结构比较简单，产品质量容易把控，对于中小型衣柜企业而言，提升产品质量并不是很困难的事。任何产品只有确保产品质量才能确保利润，当前许多衣柜生产企业虽然“忙活”，订单也比较多，但是却没有较大的利润空间，就是因为他们走的是低质低价路线，一些低质衣柜产品的利润空间甚至不到5%，这多数与产品质量有关，质量没保障的衣柜产品永远也卖不上好价格，不注重质量的企业最终利润空间很小，也只能是在“白忙活”。

细致全面的服务

细致全面的服务，是好衣柜的重要条件。衣柜行业产品服务的实行，不仅要满足顾客的基本要求，而且要在洞察消费者的基本需求、社交需求和尊重需求等各层级需求后，找出他们背后需要满足但尚未被其他竞争对手满足的需求，然后通过各种个性化的服务元素将这些潜在需求具象化。然而，实现这一目标并不容易，不能只提供一些简单的附加服务，而是要确保服务能使衣柜消费者感受到自己向往的生活。

衣柜行业和其他众多行业一样，服务永远是第一位的，在式样、造型、材质等方面并不会因为品牌的不同而有太大的差别，因此最终吸引消费者的就是服务，任何一个环节都不能马虎。在当前缺乏标杆式品牌的情况下，消费者的品牌忠诚度不高，最终左右消费者购买的决定因素就是服务。因此，注重服务的衣柜企业，一定能在当前激烈的市场竞争中占据比较大的优势。

科学的管理与动作体系

古语有云："老板抽鸦片，伙计偷铜板"，如果一个企业的老板不抓管理、企业也没有科学的制度并在落实执行，那么这个企业肯定难有发展。中小型衣柜企业在当前面临的困境中，建立一个合理科学的内部激励机制和完善管理制度的重要性日益突出，迫切需要在企业生产车间、销售部门等企业的各个内部环节制定详细的规章制度，靠制度来管理企业，通过企业内部管理的不断完善来增强企业自身的实力，同时也增加了企业的竞争力。

敢于投资渠道

对于想要进一步做大做强的衣柜企业来说，要敢于投资渠道。有专家甚至认为，衣柜等家居企业应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商，要实施多渠道的发展模式。在当今渠道为王的时代，只有先稳定渠道，企业才能够进一步深入发展。否则，就可能处于被动局面。当今衣柜市场上，衣柜厂家都感到了一线市场竞争太过激烈，开始逐步向二三线市场进军，同时，也开始积极关注渠道操作问题，衣柜厂家渠道应理性操作。

经销商的产品最终要依靠渠道送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映经销商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。某些产品的存在不是单纯为了获得利润，其更重要的功能是占领市场、抗击竞品，对这类产品可以采用纯走量、低利润，甚至零利润的销售策略。

二三类渠道是中低端衣柜产品的主要渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。

虽说进入了2016年，但整个衣柜市场经济还没完全从疲劳状态中恢复，衣柜企业应根据自身情况，采取措施深耕细作求生存。