​拒绝寄望“价格战”衣柜企业应该洞悉消费需求

从年初开始，一轮一轮的促销大战紧锣密鼓的开展。近几年来，几乎只要是过节，各大商场就打开架势各种干起来，优惠、打折从不间断，各种促销手段轮番上阵，但大多数的促销手段都还是在“价格”上做文章，进而引起一轮又一轮的价格战。在在促销成常态化的当下，衣柜品牌企业要想这场行业促销大战中胜出，不可以只寄希望于“价格战“，而是把眼光放在消费需求之上。

这几十年来，国内衣柜行业发展迅猛，可是伴随着行业迅速繁荣的发展而来的还有行业竞争的激烈，市场优胜劣汰的加剧，于是有衣柜企业为了获得更好地销售量、更大的市场份额，纷纷将营销目标锁定在“价格”上。产品物美价廉谁不喜欢?因此很多商家都推崇价格战，认为这样更能吸引消费者。虽然价格战带动了不少销售量，但对衣柜企业而言，价格战非上道，并非是解决企业长远发展的良方。

随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，衣柜行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展，单纯靠传统销售渠道销售衣柜想进一步扩大市场份额的可能性不大，因为在衣柜行业的“江湖上”，并不是“以价格论英雄”。衣柜要像真的获得良好的发展，就必须不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，竞争也由普通的价格战升级到服务战。

虽然每年的各种节日或是人造节日都是衣柜企业进行促销提高销售量、扩大影响力的黄金时期，但是衣柜企业的营销重点却不在这里，更不可以把营销的重点和发展的希望寄托于节日促销，毕竟要想占领衣柜市场仅靠一年几次的价格战是不可行的。对于现在衣柜企业来说，要做的是洞悉消费者的需求。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是衣柜品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。

中国著名定制衣柜品牌网认为，在在促销成常态化的当下，衣柜企业要想这场行业促销大战中胜出，不可以只寄希望于“价格战”，毕竟现在的衣柜行业不是以“价格”论英雄的!